موازنة المبيعات

موازنة المبيعات واساليب التنبؤ

• مفهوم موزانة المبيعات

• اهمية موزانة المبيعات

• طرق التنبؤ بالمبيعات

• حالة عملية للتنبؤ بالمبيعات

• سياسة التحصيل وعلاقتها بموازنة المبيعات

• حالة عملية ( علاقة موازنة المبيعات بموازنة التحصيل وموازنة النقدية)

• صعوبات اعداد موازنة المبيعات

• فى هذا الفصل سوف نقوم بشرح ما هى موازنة المبيعات وكيف يمكنك وضع موازنة مبيعات لشركة

• فمن خلال دراستنا فى المحاضرة السابقة ل فان موازنة المبيعات هى فى الواقع هى الموزانة الاساسية عندما نتحدث عن كيفية صنع الموازنات الاخرى ( كموازنة الانتاج – موازنة الاجور – موازنة المصروفات - .... الخ)

• تمثل هـذه الموازنـة خطـة المبيـعات خلال الفـترة الـتى تعـد عنهـا ، وتوضع تقديراتها فى ضوء الاهـداف التى ترمى الوحدة الاقتصـادية إلى تحقيقها فيما يتـعلق بأنـواع المنتجـات وكميـاتها والايـرادات المتـوقعه من كل منهـا وإختـيار مناطق التسويق ، وتحديد طرق التوزيع ، ووسائل تنشيط المبيعات

• حتوى على المبيعات التقديرية لفترة الموازنة والتى تعتبر المصدر الرئيسى لايرادات المنشأة

• ويعتمد نجاح نظام الموازنات كثيرا على مدى الدقة فى التنبؤ بالمبيعات المستقبلية

1- توضع خطـة المبيعات فـى ضوء الاهداف التـى ترمى الـوحدة الاقتصـادية إلى تحقيقها فيما يتعلق بأنواع المنتجات وكمياتها والايرادات المتوقعة من كل منها،وإختيار مناطق التسويق ، وتحديد طرق التوزيع ووسائل تنشيط المبيعات

2- تعتبـر موازنة المبـيعات أساسـاً لاعداد التقـديرات الخاصـة بأنواع المشتريات وكميـة كل منهـا ، والتـوقيت الـزمنــى للشـراء ، وكميـة المخـزون الـذى يجب الاحتفاظ به من كل سلعة وذلك فى الشركات التجارية

3- تعتبر موازنـة المبيعات أساسـاً لاعداد التقديـرات الخاصة ببـرامج الانتاج ومايتطلبه تنفيـذ هذه البرامج من المـستلزمات الـسلعية والعمل المبـاشر والخدمات الصناعية ، ونسبة الطاقة الانتاجية المستغلة وذلك فى الشركات الصناعية

4- يعتمـد إعداد المـوازنة التقـديريـة للمبيعـات على نتـائج الدراسـات الاقتصـادية والاحصـائيـة التـى تجريهـا عادة إدارة بحـوث التسـويق للتنـبؤ بـإحتيـاجات الاسواق من السلع المختلفة التى تنتجها الشركة أو تقوم بتسويقها

5- تشتـرك كثيـر من الادارات مع إدارة المبـيعات فـى وضع التقـديرات الخـاصة بالمبيعـات وذلك حتى تكـون هذه التقديـرات قابلة للـتحقق فى ضوء الامـكانيات المتاحة

يعتمد التنبؤ بالبيع على ادارة المبيعات بالدرجة الاولى وقد تلجأ لاستخدام خبراتها الشخصية للتنبؤ بالبيع فى ضوء

• اتجاهات المبيعات السابقة

• الظروف العامة للاقتصاد ككل – البيئة الخارجية

• مستوى الصناعة / ابحاث السوق

• انشطة المنافسين

• السياسات الائتمانية

• السياسات التسعيرية الخاصة بالمنشأة

وقد نلجأ الى التقدير بشكل احصائى من خلال المعادلات المتوافرة على الاكسيل للقيام بهذة الوظيفة وعلى رأسهحال

• يتم تغذية موازنة النقدية من خلالها حتى يمكن احتساب التدفقات النقدية الداخلة فى حينها وبدونها لن يكون هناك موازنة نقدية وسيتم استعراض ذلك لاحقا فى موازنة النقدية

• ادارة المبيعات تقوم بالتنبؤ بالقيم فقط

• ادارة التحصيل لا تتوافر لديها سياسة تحصيل

• اعتقاد الادارة انه لا يمكن التنبؤ بالمبيعات

لخدماتنا (اضغط هنا) .

لطلب السعر ،(اضغط هنا) .