الدراسة التسويقية
تهدف إلى تحــديد حجـــم الإنتاج ونوع السلــعة الخـــدمة المقدمة بنـــاء عليهـــا يتحـــدد حجم العـــرض والطـــلب والإيــــراد المتوقع واختيــــار منافــذ التــــوزيع وســـياسات التســعير وإمكانيــة التســويق للـسلـــعة الخدمة وتقديــر حجــم الحصــة الســوقية ُ المتـوقعة
اسلام محمد - • الإدارة التمويلية في الشركات
الدراسة التسويقية :
Copyتعـد أول الدراسـات الأساسـية التـي يجـب عليـك إعدادهـا حيـث تسـاهم فـي تكويـن تصـور كامـل عـن الظـروف السـوقية التـي يمكـن أن تواجهـه مشــروعك عنـد التنفيـذ، حـــيث يتم مـــن خلالـــها تــــحليل السـوق والوضع التنافسـي، وتهدف إلى تحــديد حجـــم الإنتاج ونوع السلــعة/الخـــدمة المقدمة، بنـــاء عليهـــا يتحـــدد حجم العـــرض والطـــلب والإيــــراد المتوقع واختيــــار منافــذ التــــوزيع وســـياسات التســعير وإمكانيــة التســويق للـسلـــعة/الخدمة، وتقديــر حجــم الحصــة الســوقية ُ المتـوقعة، وهي الدراسة الأساسية التي على أساسها تبنى الدراسات الأخرى.
ما أهداف الدراسة التسويقية
Copy× دراسة القوة الشرائية وحجم الدخل المنفق على السلعة / الخدمة للسوق المستهدف
× تحديد العقبات المتعلقة بالعملية الإنتــاجية
× تــحـــديد نــــوع الســـلعـــة/الخـــدمـــة
× تحـــــديد الـــســــوق المستهــــدف ســـواء كــــان (مســتهلكين محلييــن، مســتوردين خارجييــن)
× دراسـة حجـم السـوق الحالـي والمسـتقبلي وأوضـاع المنافســين، مــع التركيــز علــى الســلع البديلــة والمكملة
× دراسـة القوانيـن الحكوميـة المحـددة لتـداول السـلعة وتسعيرها.
× دراســــة حجــــم الـطلــــب لتــحديــــد الـــطاقــــة الإنتاجية للمشروع.
ماهو المزيج التسويقي
Copyالمزيج التسويقي يشرح لك الاستراتيجيات التي يتم استخــدامها لإثـــارة الــرغبة في الشراء لدى الناس، والتي يجب على إدارة مشروعك التحكم بها، بنــاء على طبيــعة الــمنتج الــذي تقدمه إذ عليك فهم تلك الاستراتيجيات وتطبيقها جيدا للاستفادة منها باعتبارها تؤثر على السلعة/الخدمة المباعة وتؤثر على كمية المبيعات وقبول المستهلك لــها وهي كــالآتي:
المنتج:
Copyهي أي سلعة/خدمـة تنتج علــى نطــاق واسع من قِبل شــركـــة أو مــصــنع بكــمــيات محدودة، وهي ما يتم بيعه للـــمــشــتري فــي السـوق
السعر:
Copyهو مقدار ما يدفعه المشتري للبائع لقاء الـــحـــصـــول عـــلـــــى الســــلعة/الخـدمة.
المكان:
Copyهــو المكان الذي يتم فيه بيع السلعة/الخدمة، كـما يــشمــل أيــضا طرق التوزيع وإيــصالهــا إلى المـــشتــرين والــكيفــية التــي تصل بـها للمستهلك.
الترويج:
Copyتشمل جميع نطاقات الاتصال مع الـزبائن من الإعــلانات، العلاقــات الـعامة، ترويج المبيعات، التسويق الخفي، والبريد المباشر، ويتدخل الـترويج في جميع عناصر المزيج إذ يـتــدخل فــي شــكل المــنـتـــج وتــحــديـــد الــســعر وأيــضا اخــتيار المكان المناسب للبيع.
ماهي العوامل المحددة للطلب والعرض
Copyهي مجموعة عوامل تؤثر على الكمية المطلوبة والكمية المعروضة من الإنتاج.
الطلب
Copyأسعار السلع البديلة/المكملة: التغير في أسعار ً على ً أو إيجابا السلع البديلة والمكملة يؤثر سلبا السلعة المقدمة.
السكان:
Copyيشمل عددهم ومعدل نموهم، وتركيبتهم الجغرافية.
ذوق الــمــســـتهـــلـــك:
Copyذوق ومــــدى اســـتـــهـــــلاكــــه للسعلة/الخدمة.
الدخــل:
Copyمقدار ما ينــفقه المستهلـــكين للحـصول علــى الــسلعـــة/الخــدمة، الزيـــادة أو النقص في الدخــل يؤثر على حجم الطلب.
اللوائح والأنظمة الحكومية:
Copyدرجة التدخل الحكومي على أسعار السلعة/الخدمـة، وتشــمل السياســة التجارية والسياسات السعرية، والسياسة الضريبية.
سعــر السلــعــة/الخدمــة:
Copyكلــما ارتــفـــع سـعــــر السلعة/الخدمة انخفضت الكمية المطــلوبة منهــا (علاقة عكسية). ـ
العرض
Copyأســـعـار عــناصــر الإنتــاج:
Copyتشمــل الأجـــور والــمــواد المستخدمة ورأس الــمال والتنــظيــم، ارتــفاعهـــا وانخفاضها يؤثر على التدفقات النقدية للمشروع.
الرؤية والرسالة والهدف من المشروع.
مرونة العرض..
الخدمات الأخرى:
Copyتشـــمل خــدمة مــا بعد البيع الـــتـــركــيـــب والإعــداد والــصــيـــانــة وغـــيــرهــا..
مــدى استخــدام التكــنولـــوجيا:
Copyكلـــما ارتــــفع استخدام التكنولوجيا ارتفعت الكمية المعروضة (علاقة طردية)
ســعر الســلعــة/الخـــدمـــة:
Copyكـــلما ارتــفـــــع سعـــر السلعة/الخدمة ارتفعـت الكميــة المعروضة منــهــا (علاقة طردية)
ما هو تحليل سوات ؟
Copyتحليل سوات (أو التحليل المتميز) هو أداة تحليل استراتيجية تستخدم في عدة مجالات منها التخطيط الاستراتيجي وإدارة المشاريع وتقييم الأعمال. يقوم التحليل بتقييم النقاط القوية والنقاط الضعيفة والفرص والتهديدات المتعلقة بمنظمة أو مشروع معين.
- النقاط القوية :
Copyتشير إلى المميزات والقدرات الداخلية التي تميز المنظمة أو المشروع عن الآخرين. وتشمل على سبيل المثال سمعة جيدة، موظفين مهرة، تكنولوجيا متقدمة أو مزايا تنافسية.
- النقاط الضعيفة :
Copyتشير إلى العوامل الداخلية التي تقيد أو تؤثر سلبًا على أداء المنظمة أو المشروع. ومن الأمثلة توافر موظفين غير مؤهلين، ضعف البنية التحتية التقنية، أو سوء إدارة الموارد.
- الفرص :
Copyتشير إلى العوامل الخارجية التي يمكن استغلالها لتحقيق أهداف المنظمة أو المشروع. وتشمل على سبيل المثال زيادة الطلب على المنتجات أو الخدمات، وجود سوق جديدة مستهدفة، أو تغيرات في القوانين والتشريعات.
- التهديدات:
Copyتشير إلى العوامل الخارجية التي يمكن أن تشكل تهديدًا على أداء المنظمة أو المشروع. وتشمل على سبيل المثال المنافسة الشديدة، التغيرات في السوق، التكنولوجيا المتقدمة التي يصعب مواكبتها، أو التغيرات في السياسات الحكومية.
من خلال تحليل سوات ، يمكن للمنظمات والمشاريع تحديد العوامل التي تؤثر على أدائها وتحديد استراتيجيات للاستفادة من الفرص ومواجهة التهديدات، وتعزيز النقاط القوية ومعالجة النقاط الضعيفة.
باستخدام تحليل سوات يمكن ان تتبع النقاط التالية
اولا ضع الهدف الذي تسعى اليه في المقدمة
ثانيا استخدم تحليل سوات حدد نقاط
ثالثا جاوب اجابات محددة وواضحة للاسئلة المذكورة في الرسم الجانبي
ما هي طرق التنبؤ بحجم الطلب على منتجات الخدمات لمشروع؟
Copyالتنبؤ حجم الانتاج المستقبلي يساعدك على اتخاذ قرارات واحتمالات بشان حجم الطاقة الانتاجية واعداد البرامج التسويقية للمنتجات والخدمات.
هناك مجموعة من النماذج يمكنك الاعتماد عليها من اجل تقدير حجم الطلب على منتجات وخدمات المشروع وهي مقسمة كالاتي.
النماذج الوصفية
Copyواسلوب المقارنة التاريخية اراء الخبراء المختصين التنبؤ باستخدام المقارنة الدولية.
النماذج الكمية
Copyالسوق السلاسل الزمنية تحليل. الارتباط والانحدار.
النماذج الاقتصادية
Copyالتنبؤ عن طريق متوسط استهلاك الفرد التنبؤ عن طريق المرونة السعرية التنبؤ عن طريق المرونة الداخلية.
المقال الدرسة المالية (اضغط هنا)