الدراسة التسويقية

تعـد أول الدراسـات الأساسـية التـي يجـب عليـك إعدادهـا حيـث تسـاهم فـي تكويـن تصـور كامـل عـن الظـروف السـوقية التـي يمكـن أن تواجهـه مشــروعك عنـد التنفيـذ، حـــيث يتم مـــن خلالـــها تــــحليل السـوق والوضع التنافسـي، وتهدف إلى تحــديد حجـــم الإنتاج ونوع السلــعة/الخـــدمة المقدمة، بنـــاء عليهـــا يتحـــدد حجم العـــرض والطـــلب والإيــــراد المتوقع واختيــــار منافــذ التــــوزيع وســـياسات التســعير وإمكانيــة التســويق للـسلـــعة/الخدمة، وتقديــر حجــم الحصــة الســوقية ُ المتـوقعة، وهي الدراسة الأساسية التي على أساسها تبنى الدراسات الأخرى.

× دراسة القوة الشرائية وحجم الدخل المنفق على السلعة / الخدمة للسوق المستهدف

× تحديد العقبات المتعلقة بالعملية الإنتــاجية

× تــحـــديد نــــوع الســـلعـــة/الخـــدمـــة

× تحـــــديد الـــســــوق المستهــــدف ســـواء كــــان (مســتهلكين محلييــن، مســتوردين خارجييــن)

× دراسـة حجـم السـوق الحالـي والمسـتقبلي وأوضـاع المنافســين، مــع التركيــز علــى الســلع البديلــة والمكملة

× دراسـة القوانيـن الحكوميـة المحـددة لتـداول السـلعة وتسعيرها.

× دراســــة حجــــم الـطلــــب لتــحديــــد الـــطاقــــة الإنتاجية للمشروع.

المزيج التسويقي يشرح لك الاستراتيجيات التي يتم استخــدامها لإثـــارة الــرغبة في الشراء لدى الناس، والتي يجب على إدارة مشروعك التحكم بها، بنــاء على طبيــعة الــمنتج الــذي تقدمه إذ عليك فهم تلك الاستراتيجيات وتطبيقها جيدا للاستفادة منها باعتبارها تؤثر على السلعة/الخدمة المباعة وتؤثر على كمية المبيعات وقبول المستهلك لــها وهي كــالآتي:

هي أي سلعة/خدمـة تنتج علــى نطــاق واسع من قِبل شــركـــة أو مــصــنع بكــمــيات محدودة، وهي ما يتم بيعه للـــمــشــتري فــي السـوق

هو مقدار ما يدفعه المشتري للبائع لقاء الـــحـــصـــول عـــلـــــى الســــلعة/الخـدمة.

هــو المكان الذي يتم فيه بيع السلعة/الخدمة، كـما يــشمــل أيــضا طرق التوزيع وإيــصالهــا إلى المـــشتــرين والــكيفــية التــي تصل بـها للمستهلك.

تشمل جميع نطاقات الاتصال مع الـزبائن من الإعــلانات، العلاقــات الـعامة، ترويج المبيعات، التسويق الخفي، والبريد المباشر، ويتدخل الـترويج في جميع عناصر المزيج إذ يـتــدخل فــي شــكل المــنـتـــج وتــحــديـــد الــســعر وأيــضا اخــتيار المكان المناسب للبيع.

هي مجموعة عوامل تؤثر على الكمية المطلوبة والكمية المعروضة من الإنتاج.

أسعار السلع البديلة/المكملة: التغير في أسعار ً على ً أو إيجابا السلع البديلة والمكملة يؤثر سلبا السلعة المقدمة.

يشمل عددهم ومعدل نموهم، وتركيبتهم الجغرافية.

ذوق ومــــدى اســـتـــهـــــلاكــــه للسعلة/الخدمة.

مقدار ما ينــفقه المستهلـــكين للحـصول علــى الــسلعـــة/الخــدمة، الزيـــادة أو النقص في الدخــل يؤثر على حجم الطلب.

درجة التدخل الحكومي على أسعار السلعة/الخدمـة، وتشــمل السياســة التجارية والسياسات السعرية، والسياسة الضريبية.

كلــما ارتــفـــع سـعــــر السلعة/الخدمة انخفضت الكمية المطــلوبة منهــا (علاقة عكسية). ـ

تشمــل الأجـــور والــمــواد المستخدمة ورأس الــمال والتنــظيــم، ارتــفاعهـــا وانخفاضها يؤثر على التدفقات النقدية للمشروع.

الرؤية والرسالة والهدف من المشروع.

مرونة العرض..

تشـــمل خــدمة مــا بعد البيع الـــتـــركــيـــب والإعــداد والــصــيـــانــة وغـــيــرهــا..

كلـــما ارتــــفع استخدام التكنولوجيا ارتفعت الكمية المعروضة (علاقة طردية)

كـــلما ارتــفـــــع سعـــر السلعة/الخدمة ارتفعـت الكميــة المعروضة منــهــا (علاقة طردية)

تحليل سوات (أو التحليل المتميز) هو أداة تحليل استراتيجية تستخدم في عدة مجالات منها التخطيط الاستراتيجي وإدارة المشاريع وتقييم الأعمال. يقوم التحليل بتقييم النقاط القوية والنقاط الضعيفة والفرص والتهديدات المتعلقة بمنظمة أو مشروع معين.

تشير إلى المميزات والقدرات الداخلية التي تميز المنظمة أو المشروع عن الآخرين. وتشمل على سبيل المثال سمعة جيدة، موظفين مهرة، تكنولوجيا متقدمة أو مزايا تنافسية.

تشير إلى العوامل الداخلية التي تقيد أو تؤثر سلبًا على أداء المنظمة أو المشروع. ومن الأمثلة توافر موظفين غير مؤهلين، ضعف البنية التحتية التقنية، أو سوء إدارة الموارد.

تشير إلى العوامل الخارجية التي يمكن استغلالها لتحقيق أهداف المنظمة أو المشروع. وتشمل على سبيل المثال زيادة الطلب على المنتجات أو الخدمات، وجود سوق جديدة مستهدفة، أو تغيرات في القوانين والتشريعات.

تشير إلى العوامل الخارجية التي يمكن أن تشكل تهديدًا على أداء المنظمة أو المشروع. وتشمل على سبيل المثال المنافسة الشديدة، التغيرات في السوق، التكنولوجيا المتقدمة التي يصعب مواكبتها، أو التغيرات في السياسات الحكومية.

من خلال تحليل سوات ، يمكن للمنظمات والمشاريع تحديد العوامل التي تؤثر على أدائها وتحديد استراتيجيات للاستفادة من الفرص ومواجهة التهديدات، وتعزيز النقاط القوية ومعالجة النقاط الضعيفة.

باستخدام تحليل سوات يمكن ان تتبع النقاط التالية

اولا ضع الهدف الذي تسعى اليه في المقدمة

ثانيا استخدم تحليل سوات حدد نقاط

ثالثا جاوب اجابات محددة وواضحة للاسئلة المذكورة في الرسم الجانبي

التنبؤ حجم الانتاج المستقبلي يساعدك على اتخاذ قرارات واحتمالات بشان حجم الطاقة الانتاجية واعداد البرامج التسويقية للمنتجات والخدمات.

هناك مجموعة من النماذج يمكنك الاعتماد عليها من اجل تقدير حجم الطلب على منتجات وخدمات المشروع وهي مقسمة كالاتي.

واسلوب المقارنة التاريخية اراء الخبراء المختصين التنبؤ باستخدام المقارنة الدولية.

السوق السلاسل الزمنية تحليل. الارتباط والانحدار.

التنبؤ عن طريق متوسط استهلاك الفرد التنبؤ عن طريق المرونة السعرية التنبؤ عن طريق المرونة الداخلية.

المقال الدرسة المالية (اضغط هنا)